日前，農(nóng)發(fā)行成功中標“利用以色列政府貸款山東蘭陵農(nóng)場科技示范園項目（一期）”，標志著農(nóng)發(fā)行外國政府貸款項目業(yè)務實現(xiàn)歷史性突破，對拓展中間業(yè)務，豐富支農(nóng)助農(nóng)手段，推動農(nóng)業(yè)政策性銀行多元化、國際化發(fā)展具有重要意義。
四級聯(lián)動，層層推進。外國政府轉(zhuǎn)貸款業(yè)務門檻高，需具備高素質(zhì)專業(yè)團隊、完善的制度體系、豐富的同類業(yè)務操作經(jīng)驗，同時因其風險較低收益較高也一直是同業(yè)競爭的焦點。為實現(xiàn)外國政府貸款項目突破，農(nóng)發(fā)行總行行領導親自謀劃、靠前指揮，確立了四級聯(lián)動、合力攻堅的工作思路，總、省、市、縣四級行協(xié)同推進落實。一是總行既“督”又“戰(zhàn)”。以“中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行”作為辦理主體進行競標，挑選5名具有多種專業(yè)證書的業(yè)務骨干組成項目服務團隊。農(nóng)發(fā)行專業(yè)的外部形象獲得主管部門和客戶的高度認可。總行國際部全程參與山東分行項目推進工作，先后起草了轉(zhuǎn)貸項目方案框架和內(nèi)部工作職責初稿，與分行一起反復修改打磨完善競標方案，指導分行填寫招標材料，為項目中標提供了必要條件。二是省行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。山東省分行黨委高度重視，提出要“全力以赴，爭當改革創(chuàng)新的探路者”的工作要求，組織人員深挖客戶資源，積極拓展當?shù)赝鈬D(zhuǎn)貸項目，成功與山東臨沂蘭陵農(nóng)場科技示范園建設項目承辦企業(yè)山東蘭陵農(nóng)墾實業(yè)總公司建立聯(lián)系，通過多次對外宣介農(nóng)發(fā)行支農(nóng)成效，爭取主管部門的信任支持。三是市縣行全力攻堅。臨沂市分行、蘭陵支行全力跟蹤營銷，扎實做好大量基礎工作，與企業(yè)達成初步合作意向，打通外部渠道，為轉(zhuǎn)貸業(yè)務開展打下堅實基礎。
凝心聚力，打通堵點。農(nóng)發(fā)行四級行建立“業(yè)務推進臨時微信群”，以開標日為時間節(jié)點“倒排工期、掛圖作戰(zhàn)”，按照“5+2”“白加黑”的工作節(jié)奏 ，上下“一盤棋”，逐個攻破難點堵點。一是主動協(xié)調(diào)。山東省分行著力加強與當?shù)剞D(zhuǎn)貸款業(yè)務主管部門協(xié)調(diào)，表達為農(nóng)業(yè)項目服務的真誠愿望，展示農(nóng)發(fā)行在服務三農(nóng)領域的豐富經(jīng)驗，以專業(yè)、真摯、扎實的工作作風贏得了各級部門對農(nóng)發(fā)行業(yè)務能力的認可。二是多方聯(lián)絡。克服新冠肺炎疫情影響，在不能實地拜訪以色列轉(zhuǎn)貸業(yè)務負責人的情況下，總行國際部通過多種渠道與以色列使館和以色列銀行取得聯(lián)系，就轉(zhuǎn)貸業(yè)務流程進行溝通聯(lián)絡，為準確掌握情況、順利推進項目奠定基礎。三是細化落實。高標準完成《投標文件》準備，模擬投標流程，在總行7個部門的大力支持下，完成農(nóng)發(fā)行總行作為代理銀行選聘的營業(yè)執(zhí)照、《金融許可證》等10余項材料及投標保證金繳納、風險說明等提供工作，核對300多頁的投標書，打通項目投標的最后一公里。
今年以來，在行領導的指導下，總行國際部不斷探索農(nóng)業(yè)政策性銀行國際業(yè)務發(fā)展新模式，引領條線在本幣客戶中挖掘國際業(yè)務，將外國政府貸款備選項目規(guī)劃定向下發(fā)有承辦能力省分行。此次中標的以色列政府貸款山東蘭陵農(nóng)場科技示范園項目就是國際業(yè)務創(chuàng)新模式的成功體現(xiàn)。下一步，國際部將繼續(xù)細化流程方案，落實防范措施，對接國內(nèi)、國外各個環(huán)節(jié)，扎實推動轉(zhuǎn)貸項目落地。
